基于海外市场的拓展计划，2013年12月我司参加了埃塞俄比亚2013年（非洲）中国商品技术与服务展，并在展会后拜访了一些潜在客户和埃塞电力局。通过这次参展和实地考察，基本了解了埃塞当地电缆企业发展和电缆市场情况，为开开电缆科技有限公司在埃塞市场的电缆销售和市场开发指明了方向。
　　12月的埃塞，天气一如昆明，四季如春，是处在热带却天气极为清爽的少数国家之一。首都亚的斯亚贝巴，碧蓝的天空没有一朵白云，极目望去，没有高楼大厦，是一片黑土地的山脉。经历了白雾茫茫的冬季北京，奢华极致的迪拜机场，这里一下子让人有一种强烈的落差感，这样的城市，这样的国家，此行是否会有收获？！

机场外的风光

候机楼
　　                              

蓬勃发展到处都是施工现场的埃塞俄比亚

    总体而言埃塞电力发展比较落后。目前，埃塞的电力供应主要有水力发电厂和热电站两个来源，太阳能发电近年来也有所发展，其中水力发电是最主要的电力来源（约占90%）。水电 埃塞是非洲水电资源最丰富的国家之一, 然而, 至今仅开发了不到2%。由于拥有丰富的水资源和适宜的地形,该国大部分水电蕴藏量具备开发的可行性,而且成本非常低,可以满足不断增长的能源需要。很多大中型水电项目正在施工阶段。
    随着经济连续几年告诉增长，埃塞电力需求大幅增加，近两年出现电力紧张情况。但作为“东非水塔”，埃塞具有4.5万兆瓦发电潜能，未来计划大力开发水电，将电力销售给吉布提、苏丹和肯尼亚等国。埃塞目前发电量为2000兆瓦，正积极建设装机600万千瓦的复兴大坝水电项目。
    目前埃塞市场上销售的电缆，大部分来自土耳其，中东。埃塞本土有一家埃及电缆公司生产低压电缆。市场上对土耳其和本地的电缆比较钟爱，不喜欢中国的线缆，也很少有中国的线缆销售。电网所需电缆统一由埃塞电力公司采购，有两种方式，一种是招标一种是议标。项目所需电缆根据具体情况进行采购，中资公司承建的项目，所用的线缆基本从中国采购。目前埃塞处于蓬勃发展中，线缆需求量还是很大，对线缆的质量要求也普遍高于其它非洲国家。整体而言，埃塞是非洲除南非之外，发展的比较好，发展速度比较快，政治相对稳定的国家，目前正处于高速发展状态，值得开发和投入。
    此行埃塞，让人收获和成长了许多。这是我第一次踏上非洲这片黑土地，这里物质匮乏，工业落后，疾病泛滥，饥饿盛行，但是这里的人民生性和善热情，这里的天空有着我们失去的湛蓝和纯净，这里的生活惬意舒适。埃塞包括非洲的很多国家，都是靠大量中国人的支援和建设发展起来的，对于我们来说，非洲是我们的市场，我们的商机，我们的资源掘金之地。在这个美丽、神秘却贫瘠的国家，我们的发展一切皆有可能。我们应更加了解熟悉市场，进行相应的开发拓展，相信付出总会有回报。